聆听新年贺词读懂相框里的故事

　　我的太太刘克茜是那种习惯做各种调查，聆听分析各种可能性，想问题比较客观的人，我遇到问题的时候常常能得到她理智的分析。

现在大多数线下企业看待线上，新年相框可能会有两种思路：第一，会觉得线上太厉害了，整个中国最性感的生意都是线上的生意。的确，贺词当我看到经纪人喊口号、在路边举牌揽客的行为，也会感觉尴尬和无所适从。

曾经我自己发了一个朋友圈，读懂大概是说天很冷，我们的同事还很辛苦在外面工作，然后有人就说是为了梦想什么的。这个行业总是在炫辛苦，故事你看我们多不容易，台风天还在带客户看房子。安全感来自于：聆听第一，给他提供较高的底薪;第二，给他比较好的保障，比如经纪人被跳单了，链家会对他做出补偿。

从那时起，新年相框链家的人才结构发生变化，有能力的经纪人变得越来越少，不熟悉业务的愣头青越来越多。这个群体需要的一是专业，贺词二是操守。

那为什么还要这么做?原因概括起来有两个：读懂其一，链家当时的规模已经很大了，但名声不佳，越扩张就越被骂为黑中介。

下面，故事我想和你说一说在这个过程中，链家做了哪些重要的事情。今年他们的传播需求刚好有“春天、聆听音乐”这块传播点，和我们的想法不谋而合，可以说是一拍即合的合作。

新榜：新年相框以往很多品牌选择地铁投放，新年相框都会侧重“北上广”这三个城市，网易云音乐为何选择杭州?网易云音乐：杭州近段时间的发展比较快，尤其是在G20峰会以后，也进入了准一线城市的行列，从城市规模、人群来说，都能满足需求爆炸性的传播需求。关于生活十年前你说生如夏花般绚烂，贺词十年后你说平凡才是唯一的答案。

——网易云音乐用户@月海浪花在陈奕迅《十年》歌曲下方的评论  “网易红”为何能刷屏?毫无疑问，读懂网易云音乐这一次的文案推广很成功。网易云音乐，故事乐评+用户+歌曲名的文案呈现方式，能在最短时间里勾起人的回忆，或挑拨其某种情绪，拍照转发也只是顺手的事。