实践新论|补短板锻长板:构造安全可靠的全球供应链

　　十三、实践虚假交易法　　如以不存在的交易合同入账，造成资金流出，增加本期费用，达到减少所得税的目的。

招股书数据显示，新论拉卡拉支付2013年和2014年连续两年亏损，2015年才盈利，而2016仅前三季度的财报是盈利。值得注意的是，补短板锻拉卡拉是首家满足“最近一年盈利，营收大于5000万元”标准的企业。

2016年10月27日，长板拉卡拉支付有限公司福建分公司因违反“三项规定”(即未按规定开展客户身份识别;未按规定保存客户身份资料和交易记录;未按规定报送可疑交易报告)，长板被处罚25万元，同时相关责任人员处人民币2万元罚款。考虑到公司在实际经营中无任何单一股东对发行人的经营方针及重大事项的决策能够决定和作出实质影响，构造因此公司无实际控制人。但“最近一年盈利，安全最近一年营业收入不少于五千万元”的标准自2014年以来一直没有被实际执行过。

在银行卡收单领域，可靠根据艾瑞咨询《2016年中国银行卡收单行业研究报告》统计，截至2015年12月31日，拉卡拉银行卡收单市场份额位于行业排名前三。3月3日，球供证监会公布的拉卡拉招股说明书引来业内关注。

但值得注意的是，应链这并不是这家以第三方支付业务起家的公司首度冲击上市。

2016年前三季度，实践拉卡拉的首单业务营收为9.5亿元，占比为47.68%。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，新论每次开放购买都是在一分钟左右售罄，新论这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

“求同”、补短板锻“求新”、补短板锻“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。为了在激烈的竞争中立于不败之地，长板企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

相反，构造如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。安全而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。